【云顶电子娱乐】河南农资业渠道整合 或将主导行业发展新格局

昨天,市供销社表彰了旗下的6家农资连锁店。面对明年底将对外开放农资经营的形势,市供销社加快了农资经营网络建设步伐。
根据我国加入WTO时的承诺,2006年底我国将允许国外企业涉足农资经营。而我市农资经营一直存在小、散、乱状况。据了解,1998年国家对化肥流通体制进行改革,农资经营网点迅速增加。目前我市共有农资批发企业43家、零售网点1190多家,平均每个乡镇近7家,大的集镇有10多家。这虽然方便了农民购买农资,但农资经营网点规模偏小,抗风险能力弱,重经营轻服务,哄抬价格、以次充好、经营假冒伪劣产品的现象时有发生。
为了整合农资经营网点,提高竞争力,从2003年开始,市供销社以农资公司为核心,积极稳妥地发展自营连锁及加盟连锁网点,目前已有自营连锁店15家、加盟连锁店80家,网点遍布金华各县市。连锁店实行“六统一”,即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范、统一销售价格,在保证农资供应的同时稳定了农资价格,保证了农资质量。
市供销社计划在3年内,把农资经营网点发展到100家,提高农资流通的组织化、现代化水平,尽快形成规模化的营销网络,以利于与国外企业抗衡。

东台市农业生产资料有限公司前身为东台市农资公司,是一家传统的农业生产资料经营单位,在近50年的风风雨雨中,有过辉煌的历史,也有过进退两难的辛酸。近年来,新农村建设和现代农业的发展给农资企业带来发展机遇的同时,农资市场放开形成的巨大冲击,又让“东农”这样的传统农资经营者们如履薄冰,倍感危机。
辉煌:借系统优势,铸“东农”品牌
2005年,作为盐城市的试点,东台市农业生产资料有限公司在全国首批推进农资连锁。很快,在市内重点集镇设立了19个配送中心,发展了418家村级农家店,覆盖100%的农业行政村。在市外吸纳加盟店35家。资产总值6500多万元。年销售近2.5
亿元,市场占有率达73%。连续3年被国家审定为“万村千乡市场工程”试点企业。形成了以公司为龙头,配送中心为骨干,村级农家店为基础的三级连锁经营网络。“东台农资”的品牌效应,不只是体现在随处可见的统一店牌上,更重要的是,到东农连锁网点购买放心肥、放心药,已成为东台农民的首选。收到了农民得实惠,企业得市场,政府得民心的良好效果。
行政推动,市场运作,快速启动连锁经营。
东农农资连锁从推进到完善,从配送到管理都是在东台市供销合作总社领导下进行的。为了保证连锁工作规范有序运行,持续健康发展,公司专门成立了农资连锁工作领导小组和农资连锁管理办公室,具体负责农资连锁的推进和协调管理,公司领导班子主要成员分片负责,责任到人。按照行政区域成立了26个连锁经营分公司,按照总社的要求,从相关基层社原分管农资经营的主任、经理中招聘了26名同志担任分公司经理,负责管理本区域的连锁工作,协调连锁店与配送中心的关系。于此同时,东台市总社还正式行文,免去了在聘26名同志的原职务,保留原职级,并将农资经营一条线的人员整体划出,脱离原岗位,由公司直接管理。在连锁经营运行体制形成之后,公司马上对连锁管理办公室、配送中心、分公司经理、连锁加盟店分别制定了工作职责和管理制度,明确了工作要求,做到工作有目标,管理有制度,考核有依据。为了强化领导,市总社明确规定基层社法人代表是连锁经营的主要责任人,其年薪与连锁经营目标完成情况挂钩。由于措施得力,全市基层供销社的网点优势,成为公司发展连锁的原始平台,仅2005年下半年,系统内就有233家为农服务社正式入网。
统一管理,规范运行,促进连锁健康发展。
推行农资连锁,对网点实行“六统一”(即:统一标识、统一采购、统一品种、统一指导价格、统一服务规范)的连锁经营管理模式,关键在规范经营管理,实行商品的统一配送。公司根据商务部通知精神和省市文件的要求,结合东台农资市场实际,制定了《东台农资连锁加盟管理办法》,对连锁形式,运行方式、管理模式、考核奖惩都作了明确的规定,健全了准入和退出机制,对整个农资连锁实行全程化、规范化管理。
充分发挥龙头作用,建立稳固的货源基地。公司积极与苏农连锁集团及各着名农资生产厂家实行强强联合,先后与全国多家化肥生产企业和着名农药生产经营企业建立了长期合作关系,主要农资商品都实行一级总经销、总代理,从源头上把住商品质量关。
建立通畅高效的配送机制。公司化肥部、农药部总体承担农资连锁配送供应任务,按照要货计划提前组织货源,并及时配送到各配送中心。配送中心在开展正常经营业务的同时承担所属区域的农资配送职能。根据划分区域和就近配送相结合的原则,既明确配送区域,又要尊重客户选择,公司各配送中心相互配合,以满足客户需要为宗旨,齐心协力搞好配送。
完善法律手续,明确双方权利义务。他们将全市基层社农资零售点经营权全部收归公司所有,重新办理营业执照,再和基层社一起与连锁店经营承包人签订承包合同,明确双方权利义务。要求连锁店销售的商品必须由公司配送,不得擅自向公司以外的其他单位进货。公司保证货源优先,价格优惠。对暂缺的品种,经请示分公司经理同意备案后可以自行组织,但必须从正规渠道进货,保证质量。连锁店擅自向外进货屡教不改,或者经销假冒伪劣农资商品,损害农民利益和公司形象的,公司将视情给予处罚,直至取消连锁资格。从而保证所有连锁店都以质优价廉的商品供应给农民,让农民放心消费。
加强市场督查。为了保证市场督查的力度和考核的公正合理,公司成立了连锁经营督查考核小组,分片负责,每个小组由4人组成,其中公司连锁经营领导小组1人,分公司经理1人,配送中心经理1人,加盟店代表1人,督查考核小组每月组织检查一次,每两个月互查一次,进行综合考评。分公司经理旺季每两天巡视一次,发现问题及时处理。
严格分公司经理考核。分公司经理负责本承包区域的农资连锁经营管理工作,他们的管理是否到位,直接关系到连锁的成败。因此一直强化对分公司经理的考核,人人签订上岗合同,其工资报酬与连锁经营目标完成情况挂钩,实行动态考核。工资分为三部分,即基础工资、销售工资和奖励工资。基础工资按月发放。销售工资同销售业绩挂钩,凡完成目标任务70%以上的按销售额的2‰提取,上不封顶。超额完成目标任务,发给奖励工资。完成任务低于70%不享受销售工资。低于平均进度70%,公司将解除合同,不再聘用。各分公司完成任务情况每月考核公布,全公司通报。
建立信息化管理体系。由于连锁规模的不断扩大,公司投资60多万元,公司总部和各配送中心全部实行管理信息化。所有连锁店都设立了电脑编码,建立了连锁经营管理网络数据库。连锁店无论在公司哪个配送中心进货,都能及时反映和统计出该连锁店的进货情况,为管理考核提供真实可信的第一手资料。公司最新商品、价格信息,也能以最快速度通过网络向下发布,达到快捷高效的管理目的,网点的配送率接近70%。
强化服务,提升形象,连锁连心互利共羸。
为了增强连锁经营的凝聚力,公司妥善处理与各连锁店的经济利益关系,采取连锁内外分别作价和年终集中返利、奖励等办法,让加盟店从连锁中得到效益,让农民从连锁中得到实惠。市场涨价公司不涨,市场降价公司退款。从现在市场情况看,当年市场行情好的时候,连锁店订货价比市场现价低了120-150元/吨。
为了把连锁经营开展得有声有色,公司采取多种形式,提高连锁经营的影响力,每年的五六月份公司在基层召开十多场农资商品促销会。到2007年,连锁网点的连锁意识明显增强,在公司开展的各种促销活动中,各连锁网点都能积极配合,完和基层社下达的进货任务。促销期间,不少网点一次性进货达到5万元以上,有的甚至超过20万元。这些活动的开展,有效展示了公司的商品,加深了公司与连锁网点的沟通交流,促进了新肥新药的销售,增强了供销系统和连锁体制的凝聚力。近几年来,公司先后投入200多万元,在沈灶、富安
、三仓、海丰等配送中心扩建翻修仓库3200多平方米,对所有加盟店进行改建扩建,完善经营设施,制作统一店牌,有条件的实行超市式经营,门店形象大为改观。
东农的连锁工作,经历了三大步:一是转变经营方式,自办下伸网点;二是借助系统优势,健全连锁网络;三是整合社会资源,叫响“东农”品牌。每前进一步,都得到了各级政府和省市供销社的大力支持,东台市政府专门组织连锁试点,帮助搭台,扩大影响;市政府办公室专题会办农药经营,促进供销、农业、林业、畜牧业等部门的合作,实现一网多能。烦恼:受市场冲击,基层连锁遇困境
随着市场竞争的加剧,与众多的基层农资连锁企业一样,东台市农资连锁的发展遭遇困境,总经理姜昌华认为,造成基层连锁发展难的原因大致有如下几点:市场不景气,企业盈利难。近几年来,上游农资生产行业发展较快,企业数量和规模迅速增加,总体产能过剩,尤其是化肥,产品过剩现象严重,买方市场特征明显。自2008年下半年以来,化肥价格大幅下降并始终保持低位运行。农资流通行业是直接为“三农”服务的,行业毛利率本来就处于较低的水平,属微利行业,市场不景气使得农资连锁企业的利润进一步降低。准入门槛过低,市场竞争秩序欠规范。自农资流通放开以来,基层农资经销商数量增加很快,特别是村一级的农资经销商数量增加一倍以上,且大多数农资店注册资金少、规模小,尤其是化肥销售,由于进入门槛低,大量无证经营的网点产生,甚至还有些没有任何手续,走村串户卖农资,导致产品质量良莠不齐,农资市场经营环境恶化。一些有照的农资经销商受利益驱使,也卖一些身份可疑、标识混乱、存在夸大或虚假宣传的农资产品,而目前农村的情况是,有知识有文化的青壮年外出打工或创业,留守在土地上的很多是老人和妇女,辨别能力欠缺,容易被低价吸引或是被不法零售商摆布,使得正规渠道正规商品受到冲击。农资市场竞争秩序不规范不仅滋生了假冒伪劣农资产品,还促成了经销商之间的恶性竞争。农资销售渠道混乱,造成价格不稳,很多企业为了争取到更多的顾客,不顾市场规则打价格战,造成企业间恶性竞争,这种恶性竞争因为部分农资生产企业的介入更为混乱。部分生产企业打“直销”的牌子,在各镇、村建站设点,打着“推广新品种”的旗号,竭力推销自己的品种,名义上销售本企业自产的农资商品,实际上普遍超范围经营,销售的农资品种与正规农资门店没有任何区别。而且这些生产企业的农资价格比农资连锁企业的价格更为便宜,但质量无保证。这部分无证和超范围经营者通过逃避缴纳税费,变相降低经营成本,实施不正当竞争,致使农资市场价格体系较为混乱,损害了正规经营者的声誉和利益,严重阻碍了他们的健康发展,使得产业内资源整合难度加大。
处罚手段偏软,市场监管难。目前执法部门对违法违规经营所采取的一些行政手段,相对于违法利益来说缺乏震慑作用,导致部分经营户滋生侥幸心理,因为有关部门处罚的办法只是罚款或责令改正,导致不少无证经营和一些超范围经营的现象屡禁不止。这部分人不少是经营条件差、规模小,无长期打算,一旦出事则溜之大吉,农民的合法权益得不到合理保护,也严重冲击了守法经营的企业利益。
呼声:盼政策扶持,规范管理谋发展
迫于现实的压力,姜总提出,基层农资连锁的发展急需政策的扶持。一是严格农资产品市场准入。市场“放开”不等于“放任”,市场流通必须正本清源。随着农业生产技术的提高和普及,农资商品在农业生产中所起的作用将日益明显。科技含量的提高,更加要求农资经营者必须具备很高的基本素质。国家应当明确规定农资生产者、供应者的职责范围,对不具备资格的私商小贩,绝不能提供农资商品,真正从源头上管住。政府有关部门应全面清查辖区内农资定点生产企业、农资市场和物流企业等农资生产经营主体,不符合法律法规要求的依法予以清理,无证无照生产经营农资的坚决予以取缔。此外,还应根据当地农业生产现状、农民居住情况、对农资商品的需求等,合理布点,防止恶性竞争。
二是补贴政策向基层倾斜。当前农资连锁经营发展中遇到的最大问题,就是资金短缺、来源狭窄。一方面政府主管部门要广开门路,为企业扩展融资方式提供服务和帮助,可以考虑通过财政资金、信用合作社和银行贷款等多种渠道,来筹集农资连锁经营企业发展所需资金。另一方面,希望农资补贴能向基层农资连锁企业倾斜。目前,中央财政对农业的补贴共有四类:农资综合补贴、粮食直补、良种补贴和农机具购置补贴。良种补贴直补到农民,结果是只要种了就补贴,不能真正补贴到良种。其他一些项目补贴只到大型生产企业,对大型生产企业的补贴实际上不能惠及基层,大多用于企业的再扩张,扶持基金很难到达县一级,很难把补贴直接用到农业生产实践中去。东台市的经济作物较多,农业部门推广的防控措施需要依靠基层的农资连锁网络落实,网络不健全,也就不容易落实到位。后记:
东台市农业生产资料有限公司是典型的传统型农资连锁企业,他们的困难和呼声在基层农资连锁企业中具有一定的代表性。在农资市场已全面进入了微利化、精细化经营的今天,“发展才是硬道理”,政策的倾斜、政府的扶持当然重要,但更重要的是必须有发展的新思路,从而抓住机遇,不断创新,切实解决“成长的烦恼”。鉴于此,东农连锁已经开始边学习边思考,努力拓展发展新路。
一是建立新型高效的信息和服务网络。在信息时代,信息是市场流通的命脉。发展农资连锁经营,还要进一步加强“连锁”的信息化建设,建立一体化的信息网络,及时收集、汇总、分析产品销售信息,提高整个供应链对市场的快速反应能力,提高产品配送的准确性和及时性,保证产品物流供应链畅通无阻,全面提升连锁经营的管理水平和服务效率。以物流配送、科技服务、电子商务等先进的超市管理技术和互联网技术为手段,延伸触角,建立自己稳定可控的市场网络体系。
二是拓宽企业的经营领域和范围,实现“一网多用,双向流通”。所谓“一网多用,双向流通”,是指农资流通企业依托自身销售网络优势,在向农户销售农资的同时,向农户收购农产品,搭建“农资下乡,农产品进城”的双向平台。早在2009年3月,商务部、全国供销总社等八部委就联合发布了《关于完善农业生产资料流通体系的意见》,鼓励农资流通企业依托农资连锁网络优势,构筑农产品收购、加工、销售和日用消费品下乡等流通渠道,提高农资流通网络“双向流通,双向开拓”的功能,实现“一网多用”。“一网多用,双向流通”,将拓宽企业的经营领域和范围,实现客户和物流仓储设施共享,提高企业网络资源使用效率;同时一定程度上也将缓解行业利润偏低的压力,降低企业经营风险。

眼下,正值春耕备播农忙时节。本月17日,农业部、公安部、工商总局等九部门联合召开了全国农资打假专项治理行动电视电话会议。针对近些年制售假冒伪劣种子种苗、农药、肥料、兽药、饲料、农机等坑农害农行为,长三角一些城市积极出台举措,探索长效保障机制,做到放心“农资”下乡,确保农民增收。
农资“乱象”:农民有“三怕”
说起农资,江苏省淮安市洪泽县岔河镇施汤村种粮大户赵友凤说,现在有三怕:一怕买到伪劣农资,那是花了钱财害了庄稼、损了地;二怕同一种化学成分的农药,有五花八门的商品名,让人摸不着门;三怕推销商打着推广农技的牌子来忽悠人。
江苏农林部门专家分析说,近几年,全国各地的农资经营市场发展很快,已由原来的供销社独家经营发展为供销社、农林服务部门、专业户及个体经营户等多渠道经营。目前,江苏一些县市注册的农资经销商,动辄多达三四百家,其中大部分是个人承包经营,其农资的经销网点已触及全市各镇村。这样一来,农民是方便了,但造成了农资进货渠道复杂,竞争激烈。由于农药、种子、农膜的价格已基本放开,尿素等化肥价格只有指导价,致使农资价格波动大,让一些不法商贩钻空子兜售劣质产品。
洪泽县农业局副局长李延友告诉记者,农资产品品种繁多,质量难以把关。农药、肥料、兽药、饲料等农资,其同类产品只要在含量、配方及剂型上稍加改动,就可成为新产品,甚至同一产品不同厂家可以登记不同的商品名,使经营者和农民难以辨别。
“最怕那些‘农资游击队’”,他们走村串户,送货上门,表面上看方便了农民,但出现质量问题其责任难以追究。
农技农资:铸造“双连锁”
针对农资“乱象”,南京市农林部门正在打造的标准化“农技农资双连锁”服务品牌,被称为“双保险”,受到农民好评。
记者在“宁蔬连锁”林场店看到,店名招牌左上角统一加注“南京农技农资双连锁”的醒目文字,所售商品都贴上了统一的商标。据了解,进入“双连锁”的企业在建设达标、保证服务质量的情况下,免费使用该商标。按照连锁店建设标准,还有“一台一机一栏”用于农技服务。“一台”是技术咨询服务台,由专职农技人员免费提供技术咨询;“一栏”是农技信息栏,根据农时农事,发布相关技术信息;“一机”是电视机和VCD播放新产品新技术的宣传片。
目前,南京已有高淳红太阳种业有限公司、六合区种子公司等7家单位,分别组建“红太阳连锁”“金禾连锁”“宁蔬连锁”等“农技农资双连锁”网络,建成238家连锁店,乡镇覆盖率达98%。“这里没有假冒伪劣、价格也不乱来,而且还有技术员现场指导,买起来还方便,谁还会去买小贩的货?”农民王亮高兴地说。在南京市农林局农林执法支队开展的全市农资问卷抽查中,有70.97%的农民选择在“双连锁”购买农资。
这样不但农民得实惠,农资企业也尝到甜头。以“红太阳连锁”为例,从2005年开始连锁经营以来,经营种类从3大类200多个品种,发展到5大类500多个品种。
“收编”加盟:规范小企业
政府做好标准、加强监管,有实力的企业则开展连锁经营,这是目前长三角“放心农资”下乡的主要途径。然而,在一些地方,连锁企业规模小,一时无法铺开怎么办?浙江桐庐县就采取了“收编”加盟的做法。
桐庐县供销社副主任鲁成水介绍说,桐庐县原有农药、肥料经营企业180多家,数量多、规模小、进货渠道复杂混乱、农资质量难以保障。为了建设现代农资流通网络,县里出台文件,明确农资连锁公司的设立条件,把好准入关,最后有3家农资连锁公司入选。对不符合条件的农资零售网点,取消其农资经营资格。符合条件的网点,要加入业已确定的3家连锁公司的连锁网络,成为其旗下门店,然后按标准统一改造。3家农资连锁公司实行“统一进货、统一配货、统一价格、统一标识、统一服务”。目前,桐庐通过验收合格的农资门店达119家,还有20多家等待验收。

对此,上述负责人表示,为了引领行业的健康发展,让农民买到价平质优的农资,让市民乐享名优农副产品,必须改变该行业“散、乱、小”的局面,全面推进农资渠道的调整。

“整合网络,掌控渠道,已经成为豫农集团的首要战略。目前,农资市场由于是承包经营,实力分散,交易成本较高,针对这些问题,河南省农资经营将利用整合起来的网络资源,统一经营、管理和销售,同时,还将大力推广‘豫农’品牌产品,用自己的品牌来掌控网络,实现品牌和网络的有机结合和高度统一。”徐万平说。

李清树表示,要鼓励大型农资流通企业联合小型农资企业,发展农资经营网络建设、物流配送中心的建设,以加快农资业建设的步伐。

目前,首批1000家农资连锁超市,主要分布在郑州、开封、洛阳、新乡、三门峡、商丘等地,全部按照现代农资连锁和物流经营模式统一经营和管理。

据了解,河南省的这次农资渠道整合,主要以供销社系统为依托,以农资重点企业豫农集团为龙头,吸收系统外具有一定实力的农资经营企业合作加盟。

云顶电子娱乐,2011年12月28日,河南省整合后的首批1000家农资连锁超市首次以新装亮相。

据了解,河南省还是化肥产销大省,随着市场改革的不断推进,政策环境、体质机制发生了重大调整,以化肥经营的各种新的营销模式出现在市场中,农资流通行业形成更加激烈的市场竞争,目前基本形成了生产厂家、供销社和农业部门、个体四个经营体系。

“河南省将加大配送中心建设力度,逐年提高农资店的物流配送能力,尤其是大幅度提高食品类商品的统一配送率。加快推进承办企业联合采购,降低采购成本,提升配送活力。”河南省商务厅厅长李清树介绍,“鼓励和支持具有竞争优势和市场拓展能力的承办企业,通过资产重组、控股、收购、联合等方式加大资源整合力度,扩大企业规模,增强农资流通企业实力和抵御市场风险的能力。”

为此,豫农集团引进合作伙伴——上海华一集团、香港富兰克林基金组织,拟投资100亿元,用5到10年时间,在全省95个粮食主产县建设“农商新天地”农资农产品交易连锁市场,每个市场包括农资交易区、农产品交易区、农资农产品物流配送中心三个部分,逐步形成全省的“农商新天地”连锁市场的信息无缝隙对接,形成一张巨大的省级交易市场,使全省的农资、农产品畅通无阻,从而彻底解决农民和市民买难卖难问题,使这样一个农资、农产品交易网络达到规范市场、真正实现服务“三农”、服务社会的目的。

根据规划,到2012年河南省将达到“豫农”品牌连锁店3000家,五年内将达到整合全省15000家农资连锁店的目标。

河南省农资流通协会副秘书长舒铁莉说,连锁经营管理的目的,就是确保农民朋友在家门口买到放心农资。

作为农业大省,河南省对农资产品需求巨大,但由于产品质量和流通方面的限制,河南农资产品经常出现假冒伪劣产品和价格偏高等问题。

豫农集团总经理徐万平说,在主打自有农资品牌的同时,这些连锁店实行商品统一联合采购,以规模采购争取到最优惠的价格;然后再实行统一连锁配送,为农资企业的长远发展创造稳定的利润。

同时,每家农资门店均要经过严格的准入审核,签订诚信经营协议,承诺“无假货”,违反承诺的网点将取消加盟资格。

“这1000家农资超市以规模采购的新模式、闲时回购的新思路、网络整合的新目标,让河南农资流通业的发展迈入了一个新的发展领域。”有关负责人表示。

“随着农资流通市场化进程的不断加快,困扰农资企业发展的主要因素就是资金不足,对此,目前主要采取吸引外面资本进入,来解决农资发展过程中遇到的问题。”一业内人士说。

这,标志着河南全省农资网络开始整合升级。

对此,豫农集团还提出了“一网多用,双向交流”的新思路:以农资连锁超市门店为平台,主要销售农资,兼顾回购农民生产出来的农产品,交给合作厂家进行加工、包装后,再交由供销超市或其他超市、卖场出售。

依托农资超市和供销社系统的优势平台,打通农产品种植、加工、销售环节,环节减少就意味着成本的降低。“这是一个多赢的局面。”徐万平说,“一方面可以缓解农产品‘卖难’问题,另一方面也可以为市场提供更优惠的农产品。”

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